しかし、井戸のような形をした需要は、良いスタートアップにとって必要条件である一方、十分条件ではない。 Mark ZuckerbergがHarvardの学生だけに魅力に写るものを作ったのであれば、それは良いスタートアップのアイデアではなかったはずだ。Facebookは小さな市場から始めたのだが、それはそこから素早く抜け出せるような市場であった。Facebookがよいアイディアであった理由はこれである。大学はどこも似通っているのだから、ハーバード大学で動くFacebookさえ構築できさえすればよかった。Facebookは急速にすべての大学に広まった。一人の大学生を獲得すれば、あとはその人がみんなをFacebookへ招待してくれた。

しかし、井戸のような形をした需要は、良いスタートアップにとって必要条件である一方、十分条件ではない。 Mark ZuckerbergがHarvardの学生だけに魅力に写るものを作ったのであれば、それは良いスタートアップのアイデアではなかったはずだ。Facebookは小さな市場から始めたのだが、それはそこから素早く抜け出せるような市場であった。Facebookがよいアイディアであった理由はこれである。大学はどこも似通っているのだから、ハーバード大学で動くFacebookさえ構築できさえすればよかった。Facebookは急速にすべての大学に広まった。一人の大学生を獲得すれば、あとはその人がみんなをFacebookへ招待してくれた。